Formation DISC PRESENTIEL
Objectifs de la formation et compétences visées
- Être capable d’identifier sa propre couleur dominante ainsi que celle de ses interlocuteurs
- S'adapter au profil DISC de son interlocuteur (collègues, managers, collaborateurs, clients)
Modalités de suivi et d’exécution de la formation
Accompagnement et suivi par le manager ayant participé à la formation + E learning
Méthodes pédagogiques, techniques et d'encadrement mobilisées et informations complémentaires
Création d’équipes : Constitution du blason
ATELIER : DEFINIR LES COULEURS
EPREUVE QUI EST QUI
EPREUVE : LE PERSONNALITATEUR
EPREUVE : QUE FAIRE AVEC
Ateliers en équipes avec Buzzer et Kahoot
Alternance théorie et pratque
Débriefing et apports théorique du consultant
Accessibilité Handicap
Coach de Vente Conseil vise à soutenir le développement de l’accessibilité de son offre de formation aux personnes handicapées. Il s’inscrit dans le cadre du Programme Régional d’Accès à la Formation et à la Qualification des Personnes Handicapées (P.R.A.F.Q.P.H.) Loi n° 2014-288 du 5 mars 2014 relative à la formation professionnelle, à l'emploi et à la démocratie sociale
Nous nous engageons à permettre à toutes personnes ayant un handicap temporaire ou permanent à accéder sans discrimination à notre formation.
Un de nos objectifs les plus important est de favoriser l’accès à la formation professionnel aux PSH. Permettant ainsi l’accès à l’emploi et l’épanouissement personnel.
Pour les PSH (personnes en situation de handicap), une prise de contact avec le preneur d'ordres et vous même sera le moment pour identifier et anticiper les difficultés ou les besoins particuliers que vous pourriez avoir et analyser la faisabilité de la formation.
Public visé : Salariés commerciaux responsable des ventes
Format : Présentiel
Pré-requis : Aucun
Modalités et délai d'accès : Echange téléphonique d'analyse des besoins, Audit en fonction de la nature du besoin, Délai d'accès : environ 1 mois à réception des documents contractuels signés, Modalité de contact : Mail, Téléphone ou Formulaire joint
Modalités d'évaluation : Quizz et mises en situation
Rythme : Sur mesure, 1 jour
Niveau de Formation : D - Autre formation professionnelle
Tarif formation HT : 1750,00 €
1.0 jour(s)
7.0 heure(s)
Résumé du programme de formation
- DISC
Programme de la formation
DISC
DISC
Présentation des participants Créer une dynamique de groupe et mise en place des équipes Matérialiser ses attentes Comprendre mon comportement ainsi que celui de mes clients afin de m’y adapter et d’optimiser ma communication Le langage des couleurs : Rouge Jaune Vert Bleu Comprendre leurs affinités avec certains et les raisons de leurs rapports difficiles avec d’autres Les composants de la communication Les origines de la méthode Réflexion sur les différents comportements Appréhender les quatre styles de commerciaux selon les quatre couleurs : celui qui est concentré sur son objectif : le rouge celui qui sait créer un climat de convivialité : le jaune celui qui est à l’écoute : le vert celui qui est structuré : le bleu Connaître son style dans ses forces et faiblesses Reconnaître le style de ses clients et adapter sa communication Remise des profils Explications et coaching Débriefing de la formation Fixation d’objectifs quantitatifs et qualitatifs Feuilles d’évaluation de la formation à chaud PEDAGOGIE Création d’équipes : Constitution du blason ATELIER : DEFINIR LES COULEURS EPREUVE QUI EST QUI EPREUVE : LE PERSONNALITATEUR EPREUVE : QUE FAIRE AVEC Ateliers en équipes avec Buzzer et Kahoot Débriefing et apports du consultant